2009年铁矿石谈判的基本策略是“以量换价
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2009年铁矿石谈判的基本策略是“以量换价”

信息来源:本站    日期:2012/10/24    人气:    标签:

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       2009年的4月1日是铁矿石新财年长期协议的起算日,随着这一日期的临近,2009年度铁矿石谈判的最新进展情况自然也成为业界关注的焦点。对此中钢协秘书长单尚华3月19日表示,铁矿石长期协议价的谈判结果应和钢价走势同步,对此中方已有充分准备,即在谈判中坚持“以量换价”的策略。

   单尚华说,往年中方的谈判策略是宝钢代表国内钢铁行业和三大铁矿石巨头谈,但宝钢谈判时提出的需求量只代表它自己,其他钢厂则是等待宝钢谈出结果后再跟随。2009年中方的谈判代表还是宝钢,不过此次其手中所握的筹码比往年重了很多:中钢协在充分摸底的基础上,把全国主要钢厂今年的铁矿石需求量汇总起来交给宝钢谈,这个“总量”的效应无疑对中方更有利。单尚华表示,中方谈判的基本原则是在总量的基础上,三大铁矿石巨头谁出的条件更好,我们就先跟谁谈。至于何时能谈出结果来,目前没有具体时间。

   单尚华还表示,国内的钢价在经历了春节前的一波反弹后,目前又重新跌到了2008年11月中旬时的年内最低位,和1994年的价格水平相当。“当然,这并不是说铁矿石价格也应该回到1994年的水平,毕竟目前铁矿石的开采成本与当年不可同日而语。但是,铁矿石谈判至少应该回到2007年的基点上来,而不能以2008年的谈判结果作为参考,因为事实证明,2008年的行业形势过于疯狂和特殊。”

   中钢协名誉会长吴溪淳也指出,铁矿石巨头在谈判时要充分考虑到钢铁企业的利益。2月中旬以来,国内钢价再度转跌,中钢协预计2月、3月份国内钢厂的亏损将呈现加剧的趋势。“在这种情况下,如果铁矿石供应商还不考虑一个合理的降幅,就会把钢厂逼上绝路。如果那样的话,铁矿石供应商也将失去生存空间。”吴溪淳说,中方不希望看到铁矿石谈判中的矛盾进一步激化,毕竟,大家的根本利益是一致的。

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